天坛医院黄牛票代挂贩子号贩子跑腿电话，公募代销的变与不变：“三足鼎立”格局维持，券商权益保有规模快速增长

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　　随着中基协公布2024年下半年基金销售机构保有规模百强榜单，各类代销机构的最新战果也浮出水面。相较于2024年上半年，在蚂蚁基金稳居三大保有规模榜单榜首的同时，也有招商银行的权益保有规模下降。另外，当前公募代销机构保有规模百强榜仍维持银行、券商、独立基金销售机构“三足鼎立”的局面，但在权益基金保有规模方面，券商的保有规模已逐步逼近独立基金销售机构。有观点认为，未来线上头部代销机构还会继续发展壮大，而银行和券商在守住自身基本盘的前提下，部分机构也要接受份额流失的挑战。

　　图片来源：中基协

　　蚂蚁基金稳居榜首

　　3月17日，北京商报记者关注到，中基协于近日公布了2024年下半年度基金销售机构公募基金销售保有规模百强榜单。其中，蚂蚁基金稳居三榜榜首，旗下股票型指数基金保有规模、权益基金保有规模、非货币市场基金保有规模分别为3201亿元、7388亿元、14529亿元，较2024年上半年分别增长20.93%、6.76%、7.53%。

　　从权益基金保有规模、非货币市场基金保有规模来看，与2024年上半年末相比，前十的头部代销机构排名顺序并未发生变化。招商银行、天天基金分别位居第二、第三。其中，招商银行的权益基金保有规模、非货币市场基金保有规模为4105亿元、9504亿元，相较于2024年上半年末，分别下降12.21%和增长10.26%。而排名第三的天天基金，截至2024年末，权益基金保有规模、非货币市场基金保有规模分别为3493亿元、5754亿元，较2024年上半年增加1.75%、4.24%。

　　值得一提的是，同样作为独立基金销售机构，虽然同样实现保有规模增长，但天天基金和蚂蚁基金之间的差距却有所扩大。具体来看，权益基金保有规模和非货币市场基金保有规模的差距，分别从2024年上半年末的3487亿元和7992亿元，增加至2024年末的3895亿元和8775亿元。

　　而东方财富近日发布的2024年年报数据显示，2024年，天天基金的营业总收入为28.53亿元，净利润为1.51亿元，较2023年的36.37亿元、2.08亿元分别减少21.56%、27.4%。

　　在华林证券资管部落董事总经理贾志看来，蚂蚁基金、天天基金作为互联网基金代销头部机构，在流量、代销数量、线上申赎效率以及费率等方面都很相似，主要差异在线上运营方面。蚂蚁基金基于支付宝客群的生态环境来发展，借助蚂蚁理财社区为线上客户提供更多的资讯，提供交流的平台。蚂蚁基金还有专业的选基团队标注“金选”产品供参考，也有线上团队提供一对一咨询服务等。相比之下，天天基金更像一个“自助超市”，货架足够全，需要投资者自主选择，能够满足有一定投资能力的投资者。

　　中国(香港)金融衍生品投资研究院院长王红英也提到，两家机构的客户生态有所差异。例如，蚂蚁基金的客户群主要是年轻投资者和稳健型投资者，且蚂蚁基金背靠蚂蚁集团，客户规模也较天天基金更为广泛，因此相较于天天基金有一定的优势。

　　对于未来发展展望，东方财富在年报中提到，将增强数字科技赋能，推动基金销售发展。将坚持以用户需求为中心，依托一站式互联网基金理财平台，优化升级个性化、定制化、精细化服务，巩固和提升专业理财优势。此外，公司会继续发挥自身专业化、数字化优势，不断探索AI在基金理财业务场景的应用，加强数字化运营建设，完善立体化、多元化的投资者陪伴体系，提升用户体验，推动基金销售业务发展。

　　“三足鼎立”局面不变

　　除上述3家机构外，权益基金保有规模、非货币市场基金保有规模的前十名机构还有工商银行、建设银行、中国银行、交通银行、中信证券、农业银行、华泰证券。

　　从机构类型来看，代销机构保有规模百强榜仍是银行、券商、独立基金销售机构“三足鼎立”。同花顺iFinD数据显示，截至2024年末，商业银行、独立基金销售机构、证券公司的权益基金保有规模分别为2.03万亿元、1.39万亿元、1.32万亿元，占比依次为41.93%、28.75%、27.26%，合计97.94%。另外，还有保险公司、证券投资咨询机构的保有规模占比为1.96%、0.1%。

　　而在2024年上半年，商业银行、独立基金销售机构、证券公司的权益基金保有规模分别为2.12万亿元、1.35万亿元、1.18万亿元，占比依次为44.81%、28.48%、24.87%。可以看出，证券公司的权益基金保有规模增长最为明显，且占比已逐步逼近独立基金销售机构。同时，银行仍是主力，但保有规模和占比也有所下滑。

　　贾志认为，券商当前的证券佣金费率已经接近“地板”，公募基金的券商结算模式也有利于券商，所以，券商的财富管理转型比较坚定。另外，券商在权益产品的筛选和服务上有传统的优势，一旦形成产品共识，效果会更好。

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